5 chiến lược tiếp thị B2B cho trạng thái bình thường mới

Một khía cạnh của doanh nghiệp mà sự thay đổi lực lượng lao động đã tác động rất lớn là tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B). Với việc nhân viên làm việc từ xa và khách hàng ở nhà, các chiến lược tiếp thị truyền thống như biển quảng cáo và sự kiện không còn hiệu quả nữa. Bài đăng trên blog này sẽ thảo luận về một số chiến lược tiếp thị B2B trực tuyến hoàn hảo cho thế giới kết nối kỹ thuật số ngày nay.

Một trong những điều quan trọng nhất cần lưu ý khi tiếp thị sau đại dịch là nhu cầu của mọi người đã thay đổi. Trong khi trước đây, họ có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, thì bây giờ họ có thể quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và sự an toàn của họ. Với sức mua hạn chế, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể không được đặt lên hàng đầu trong tâm trí người mua tiềm năng. Do đó, điều quan trọng là phải tập trung nỗ lực tiếp thị của bạn vào việc giải quyết những mối quan tâm này. Ví dụ: nếu bạn bán các sản phẩm tẩy rửa, bạn có thể nhấn mạnh tầm quan trọng của sự sạch sẽ và vệ sinh trong các tài liệu tiếp thị của mình.

1. Sử dụng Tiếp thị nội dung

Tiếp thị nội dung là một trong những cách hiệu quả nhất để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Bằng cách tạo các bài đăng trên blog, sách điện tử, sách trắng và đồ họa thông tin nhiều thông tin, bạn có thể cung cấp thông tin quan trọng để giúp khán giả hiểu giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đối với doanh nghiệp của họ. Ngoài ra, bằng cách tối ưu hóa nội dung của bạn cho các công cụ tìm kiếm, bạn có thể đảm bảo rằng đối tượng mục tiêu sẽ thấy nội dung của bạn khi tìm kiếm thông tin liên quan đến ngành của bạn trên Google và các công cụ tìm kiếm khác.

Tiếp thị nội dung là một chiến lược đặc biệt hiệu quả đối với các công ty B2B vì nó cho phép bạn thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của bạn. Bằng cách cung cấp thông tin chất lượng, bạn có thể xây dựng lòng tin với khán giả của mình và định vị mình là một chuyên gia mà họ có thể dựa vào. Ngoài ra, tiếp thị nội dung có thể được sử dụng để tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Nếu bạn không chắc nên bắt đầu từ đâu với tiếp thị nội dung, hãy cân nhắc thuê một nhà văn hoặc đại lý tự do để giúp bạn bắt đầu. Khi bạn có một số nội dung chất lượng, hãy đảm bảo quảng bá nó thông qua các kênh truyền thông xã hội và danh sách email của bạn.

2. Đầu tư vào quảng cáo trực tuyến trả phí

Mặc dù quảng cáo trực tuyến trả phí hoặc quảng cáo kỹ thuật số trả phí có thể tốn kém, nhưng đó là một cách tuyệt vời để tiếp cận một số lượng lớn người một cách nhanh chóng. Khi được thực hiện chính xác, quảng cáo trả phí có thể được nhắm mục tiêu cao và hiệu quả. Vì nhiều doanh nghiệp đang cắt giảm ngân sách tiếp thị của họ trong bối cảnh hiện tại, điều này mang đến cơ hội cho những người sẵn sàng đầu tư vào quảng cáo trực tuyến trả phí. Với ít sự cạnh tranh hơn, bạn có thể đưa thông điệp của mình đến với đối tượng mục tiêu dễ dàng hơn.

Khi lập kế hoạch cho chiến dịch quảng cáo trả phí, hãy chọn nền tảng phù hợp cho doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: LinkedIn là một lựa chọn tuyệt vời cho tiếp thị B2B.

Khi bạn đã chọn nền tảng của mình, hãy tạo quảng cáo có liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn và cung cấp giá trị. Ví dụ: nếu bạn bán phần mềm giúp doanh nghiệp quản lý tài chính của họ, bạn có thể tạo quảng cáo cung cấp bản dùng thử hoặc chiết khấu miễn phí.

Cuối cùng, hãy đảm bảo theo dõi hiệu suất của quảng cáo để bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình khi cần thiết.

3. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để kết nối với đối tượng mục tiêu của bạn và xây dựng các mối quan hệ. Bằng cách tương tác với khán giả của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể kết nối với họ trước, trong và ngoài đợt bán hàng.

Ngoài việc quảng bá nội dung của mình, bạn có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tổ chức các cuộc thi, tặng quà miễn phí và giảm giá. Những chiến lược này có thể giúp bạn nâng cao nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Cuối cùng, phương tiện truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để luôn cập nhật những gì đang xảy ra trong ngành của bạn. Bằng cách theo dõi các nhà lãnh đạo tư tưởng và những người có ảnh hưởng, bạn có thể luôn cập nhật các xu hướng và đảm bảo rằng chiến lược tiếp thị của bạn có liên quan.

4. Mạng trực tuyến

Vì đại dịch, nhiều sự kiện và hội nghị kinh doanh đã bị hủy bỏ. Tuy nhiên, vẫn còn rất nhiều cơ hội để kết nối mạng trực tuyến. Có rất nhiều nhóm mạng và diễn đàn mà bạn có thể tham gia để kết nối với các chuyên gia khác trong ngành của mình.

Ngoài ra, LinkedIn là một nền tảng tuyệt vời để kết nối mạng. Bạn có thể kết nối với các chuyên gia khác, tham gia các nhóm và tham gia vào các cuộc thảo luận. LinkedIn cũng cho phép bạn xem ai đã xem hồ sơ của bạn để bạn có thể tiếp cận với khách hàng và đối tác tiềm năng.

Cuối cùng, đừng quên kết nối mạng với các liên hệ hiện có của bạn. Giữ liên lạc với khách hàng và nhà cung cấp của bạn, đồng thời cho họ biết về bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào bạn cung cấp.

5. Tập trung vào khách hàng hiện tại của bạn

Trong thời kỳ kinh tế khó khăn, việc tập trung vào khách hàng hiện tại của bạn là rất quan trọng. Họ là những người đã thể hiện sự quan tâm đến các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Và bằng cách ở lại với bạn, họ đã thể hiện lòng trung thành to lớn với doanh nghiệp của bạn.

Có một số cách để thu hút khách hàng hiện tại của bạn và thưởng cho họ. Bạn có thể cung cấp các chương trình khách hàng thân thiết, gửi khảo sát và chạy các chương trình khuyến mãi. Bạn cũng có thể giữ liên lạc với họ thông qua email và phương tiện truyền thông xã hội.

Bằng cách tập trung vào khách hàng hiện tại của mình, bạn có thể duy trì nguồn doanh thu ổn định trong thời kỳ kinh tế khó khăn. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng khách hàng hiện tại của mình để tạo khách hàng tiềm năng. Yêu cầu họ giới thiệu và giảm giá cho bất kỳ khách hàng mới nào mà họ mang lại.

Một cách khác để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn trong thời kỳ đại dịch là tập trung vào các kênh kỹ thuật số. Với rất nhiều người làm việc từ xa, họ dành nhiều thời gian trực tuyến hơn bao giờ hết. Điều này mang đến cơ hội tuyệt vời cho các doanh nghiệp tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ thông qua các kênh trực tuyến như phương tiện truyền thông xã hội, email và quảng cáo trả phí.

Cuối cùng, điều quan trọng cần nhớ là mọi người đang cảm thấy rất nhiều sự không chắc chắn và lo lắng. Do đó, các nỗ lực tiếp thị của bạn nên tập trung vào việc tạo cảm giác bình tĩnh và yên tâm. Ví dụ: bạn có thể nêu bật các biện pháp an toàn mà bạn đã áp dụng để bảo vệ nhân viên và khách hàng của mình.

Đại dịch hiện nay đã đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, bằng cách tập trung vào các kênh kỹ thuật số và khách hàng hiện tại, bạn có thể đảm bảo rằng chiến lược tiếp thị của mình có liên quan và hiệu quả.

Reviews

0 %

User Score

0 ratings
Rate This

Sharing

Leave your comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *